在成交客戶、談判技巧、銷售能力這三方面，完全是無形勝於有形的東西。
我之前有提過，初階的行銷人員或行銷講師著重在”有形”的部分 例如：話術、產品、價格等等。
頂尖的行銷高手或行銷講師，著重在無形的部分，比方說：個人魅力、銷售心理、銷售能量、心理素質、甚至整個人的能量氣場等等。
因為要讓這個人成交，就要攻心，當你打進他的心理 一切都沒問題了，什麼產品太貴、話術講不好、產品好像沒人家好，你覺得還存在嗎？
再爛的東西，都有人賣得出去，再好的價格，還是有人打不動客戶，這差別在哪裡？？
這差別就在於無形的部分，銷售高手永遠可以把爛東西，或很差的價格賣得出去。
銷售高手強就強在以下４個部分，這是一般電銷人員，甚至做很久的業務人員所所沒有的東西，這絕對不是學學怎樣說話術，或者學會一些專業知識可以企及的。
1.個人魅力（最重要）
2.銷售能量
3.心理素質
4.銷售心理
基於以上，銷售高手或談判高手，強就強在他擁有以上無形的東西，這不是說有形的東西不重要，而是”無形的東西”才是決定他成為銷售高手的主因。
其實我已經在我的課程裡說過很多次了，就算你跟頂尖電銷人員或業務人員講一模一樣的話術，他可以成交，你未必可以成交，這差別在哪裡？
就在於以上三點無形的東西。
由於篇幅有限，我今天就談談最被大家忽略，以及大多數人不知道的銷售能量。
能量是一種無形的東西，而且無處不在，小到居家的風水學或家裡擺的紫晶洞，大到地球的引力，這些都是能量的存在，但我們肉眼並看不到，但能量卻是真真實實存在，且影響巨大。
人同樣有能量，而且不同的人，能量強弱也不同。
有些人就算不說話，看起來他的氣勢很強，有些人看起來很有威嚴會讓你害怕，這就是一個人的能量，印證我們有句成語叫做”不怒而威”。
尤其越是銷售高手，他的能量就越強。
這種能量是在面對客戶時，能給客戶一種壓制及主導，但他並不是凶悍壓人，更不是強迫霸道，這是很大的差別。
這種壓制及主導尤其在成交客戶時最明顯，這是一種氣勢，一種自信，且有點霸道的氣場能量，讓客戶不由自主的就信服這個人，且被他帶著走。
比方說：吳先生，別猶豫，這次我們很多通知到的用戶，口碑都非常不錯，而且這次回饋錯過不再，這邊就幫你下訂一組，沒問題吧。
除了主導節奏，自信的口吻，還有霸氣的幫他做意向決定，以上這些都是頂尖業務的能量壓制。
試問：如果一個業務人員，講話自信不足，氣勢及能量孱弱，眼神及聲音不堅定，客戶會敢跟他買嗎？
客戶的信心，其實都是銷售人員給他的，對產品最沒信心的就是客戶，因為大多數客戶是第一次聽業務人員講這個產品。
如果連銷售人員的氣勢及能量都不夠壓制住客戶，客戶哪有信心跟你買東西？
所以講白點，頂尖業務人員或電銷人員跟普通的業務人員差別最大的就在＂無形的能量＂。
這個能量並不是利用強迫或用咄咄逼人的氣勢去說服客戶，而是一種強烈的成交意念(我又稱為吸引力法則)，堅定且有信心的”無形能量”去影響他們的客戶。
當這個業務人員能量大過於這個客戶，那這客戶就會被成交，別不相信，這是我看過上百個頂尖銷售人員的實證(他們每個都有這種特質)，包括我自己也是這種特質。
再下來我會教大家6個方法，如何增強自己的”成交能量”，並守住自己的能量，進而增加自己業績及訂單的成功率。
一．平時別多說話：話多絕對不是啥好事，所謂言多必失就是這道理，說錯話不僅要善後，還會得罪人。
最重要的是，多說話會損耗我們的能量 我們要把能量用在工作上或重要的人，而不是無關緊要的阿貓阿狗或聊是非 聊家常。
二．不爭不辨：這是一般人最常犯的，與他人爭辯就是在浪費時間，就是浪費你的時間。
跟顧客爭，你爭赢了，顧客走了
跟同事爭，你爭赢了，團隊散了
跟家人爭，你爭赢了，親情没了
跟朋友爭，你爭赢了，朋友少了
跟愛人爭，你爭赢了，感情淡了
跟誰爭，爭赢都是輸，不如跟自己爭。
爭，未必會贏；不爭，也不一定就會輸。
有時候，你爭得越多，失去得反而越多。
人常會把“要爭口氣啊“，“要主動去爭取啊“這些掛在嘴邊。
爭的都是什麼？爭輸贏，爭長短，爭對錯。
結果呢？爭，只會無窮無盡，永遠有你比更強大更美好的目標等著你，爭，只會平添煩惱。
保持冷靜且平和，最重要的是，爭執或爭吵，會嚴重損害你的能量，而且你身邊還會充滿”負面能量” ，做什麼事都會不順。
所以凡事盡量別爭執，以保護我們能量的穩定。
三．不糾結，懂得放下：糾結只會讓自己陷入困境，解決不了任何問題，還會給自己帶來一堆負能量跟痛苦。
不要對無法改變的事情， 想去控制它，也不要陷入無休止的焦慮痛苦跟不甘心中。
我知道不容易，尤其我們做銷售的朋友，常常因為業績壓力、奧客、機車主管、甚至碰到爛人爛事，都會讓你心情煩躁及氣憤。
但如果你還一直糾結在之前的氣憤及抱怨中，請問你身上都是負能量，你今天如何做事情？如何做銷售？
別跟爛人爛事糾結，這樣會損害你的能量。
如何不糾結，我教各位，可先選擇性忘記，你可上網買個東西，或做一些你喜歡的事情，轉移你的內心焦點。
“不糾結”絕對是守好自己能量的很重要的課題。
四．控制自己的慾望：慾望過分強烈，不僅會嚴重消耗自身的精氣神，更會讓你的內心不平靜及不安。
一旦消耗精氣神破壞掉你的能量，你就別想要有業績了。
那你會問我說：我們做銷售不是為了錢嗎？為何不能有愛錢的慾望？
那我會回你：賺到錢你也要有命花，真的頂尖業務，除了賺錢之外， 更懂得休息， 因為養好自己的能量，你才能賺更多錢。
當你人生只有賺錢時，其實你失去更多，你失去你自己（你只是一個行屍走肉的賺錢機器），失去親人家庭，更失去你的健康。
明確知道自己想要的東西，並適可而止，過度追求慾望，會導致內心的不滿足及不平靜。
我們應該適度的保持慾望，避免過度追求，從而損耗我們的能量及精氣神，這個就是我之前常講的平衡，宇宙萬物都是平衡原理 ，一旦失衡，那就會毀滅。
五．與高估你的人在一起，別和低估你的人在一起：因為你和高估你的人再一起，你自己會獲得很大的能量，獲得力量。
常常跟鼓勵你的人、誇讚你的人、尊敬你的人、感恩你的人、讓你快樂的人、甚至你覺得跟這個人在一起很舒服的人在一起，以上都是高估你的人。
如果他不高估你，他不會花時間鼓勵你及尊敬你等等。
因為你跟這些人在一起的時候，你的身心及能量是增長的，內心是穩定且沒負擔的。
當你的能量夠了，你很多事情就會非常順利，甚至業績都會突飛猛進。
我不知道各位有沒有發覺，很多人的能力及天賦都明明不如你，但他賺的錢就是比你多，有吧？
只因為他能量比你強。
所以，試著多跟高估你的人再一起，你的能量將得到倍數增長。
六．別跟太多人深度交往，跟人點頭之交即可：你可以認識很多人，但是點頭之交即可。
人和人之間 ，最舒服的關係， 就是認識即可，相互欣賞，保持距離， 利益之交，互不深度干涉。
因為人際關係的維護，除了很花金錢及時間的，更非常消耗一個人的精氣神及能量的。
一個人的能量是有限的，如果在人際關係耗費太多精力及能量的話，就沒有時間深度思考你的人生及做你的正事。
一定要學會聚焦在你人生的正事上，尤其是工作、家庭、甚至健康。
首先就要守好你的心神及能量。
拒絕與爛人爛事打交道。
當一個人的心神及能量沒有過度消耗的時候。
他做事情的效率，甚至成交的運氣或其它方面的運氣，都會成倍的增加。
社畜先生總結：你的能量代表你的引力，當你的引力大的時候，很多東西都會被你吸引過來。
不管感情、事業、甚至金錢，只要你能量強，機會就比別人高。
這也是為何有人會手上戴一些水晶，或者居家風水的改善等等，因為做這些事情是會加強你的能量的。
尤其越有錢的人，越相信風水。
以上六點是我觀察很多成功人士，甚至是業績頂尖的一些業務，守住自己能量，甚至加強自己能量的方式。
所以，好好經營加強你的能量，並守直住你的能量，因為無形的東西，才會是你在人生中最後勝出的關鍵。
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社畜先生用我多年當社畜的電銷經驗，將我的實戰經驗分享給後繼的電銷同仁，以及當社畜多年職場的酸甜苦辣，希望日後的小社畜能得到一些經驗的傳承，這樣我就欣慰了，混了業務多年，大獎小獎也拿過不少，也算是實戰派的，絕對是個硬核男人。
