今天是2022年的最後一天，因此，我決定再發2022最後一篇文章，而這篇文章也是我常常被問到的問題。尤其是電銷新人。
常有一些人跑來問我，為何我的運氣那樣好，遇到的客人大多數都會跟我成交，而他們都為何遇不到那樣的客人？
當然，這除了我自身的努力及銷售技巧之外，其實很大一部分也包含了運氣的成分， 這些無形的東西是看不到的，但卻在我身邊無所不在，且影響我巨大。
電話行銷不比實體銷售，電話行銷其實運氣的成分很大。
如果你打去時，客戶都在忙，或在工作，或打去客戶都不接電話，那是不可能會成交的。
或你打去給客戶，你這電銷人員就是不投客戶的緣，客戶都不肯聽你講話，或就算聽你講完也不買帳，
另外，一堆客戶聽完後就是下不了決心買單， 甚至還一堆說要考慮的，這樣也不可能成交。
我的運氣就是來自於對的時間，遇到對的客戶，然後又剛好接起電話，更然後又有空聽我講話，然後又都會跟我買單，其實很多時候都是運氣，為何就是這樣剛好？
那運氣從哪邊來呢？
首先，這篇文是比較抽象的東西，如果很理性及很重實事求證的朋友，肯定對我會有所質疑。
但我想跟以上這些朋友說，你沒看見的東西，並不代表不存在。
在這世界上其實看不到的東西比看的到的東西更重要百倍千倍
因為在這世界上是看不到的東西，決定了看的到的東西
你看的到空氣嗎？
沒空氣，萬物將不能存活
你看的到細菌嗎？這世界，要是沒細菌，萬物也沒法存活。
你看的到粒子嗎？萬物都是由極其細小粒子組成的。
綜合以上所述，別鐵齒，很多東西不是你一定看到才存在的。
我們常聽人說，人要成功一定要天時、地利、人和。
沒錯，一定要結合以上三種因素，也就是時間點、環境、及貴人。
但以上三者並不是我們可掌控的，講白點，它們必須靠機緣湊在一起才能成功，這不是光靠你努力就能得到的。
成功要靠機緣，天時地利人和，這不是你光靠努力所能掌控的，要不然外面懷才不遇的人不會那樣多。
別相信什麼人定勝天，那些都是編出來騙人的，人絕對不可能戰勝天命，人類連大自然都不能征服了，還談＂我命由己不由天＂，那不是天大的笑話嗎？
宇宙中很多事情冥冥之中自有定數，我們能做的就是做好自己，剩下就交給老天去安排。
講回我們電話行銷，電話行銷由於不是面對面的銷售，因此客戶對我們的認知是很主觀及直接，喜歡就聽你講，不喜歡直接掛電話或找藉口。
有時候客戶要不要跟你購買，跟你專不專業一點關係都沒有，更多時候只是客戶對你的一種感覺，客戶是因為你才買這產品的，成交就是客戶對你的一種感覺而已。（延伸閱讀：讓客人喜歡你，是電話銷售成交的王道）
以上這就是我說的運氣或是客戶跟你的投緣，而在電話行銷中，運氣成分比例佔非常大，占四成或以上都不為過，因此我有必要分享這一塊無形的領域。
社畜先生我承認，我的成交除了我的專業加上努力之外，也承蒙了很多無形的助緣力量。
我今天願意把這種東西分享出來，就是想幫助更多的銷售新手及在銷售中這一塊領域無助的朋友。
以下三點，就是幫助社畜先生我本人的３大無形的助緣力，幫助我的業績始終維持長紅的原因。
一．吸引力法則：萬物由心造，一個偉大的運動員一定要有強大的獲勝意念，一個厲害的銷售員一定要有堅定的成交信念，一個好的醫生一定要有把所有病患醫好的願力。
你相信什麼，就會擁有什麼！吸引力法則決定一切！
你相信你能成交這個客戶，那你就有很大的機率能成交他
當你擔心堵車今天會遲到的時候，你百分之八十會遭遇堵車和遲到。
當你不慌不忙覺得早晚無所謂的時候，路況反而十分順利。
你身邊有沒有這樣的現象——
有錢人身邊朋友往往都很有錢，聚在一起，日子祥和富裕。
愛抱怨的人身邊往往也都是負能量爆棚的夥伴，湊在一起，日子總是越過越倒黴。
這些林林總總的現象，我們運用了許多哲理和心理學概念來詮釋分析，比如「物以類聚，人以羣分」，比如「墨菲定律」。
其實歸根結底都是「吸引力法則」在作祟。
你不得不承認，發生在你身上的所有事，都是你內心吸引來的，包括你的伴侶，朋友，工作，生活狀態，好的事情，糟糕的事情等等。
你相信什麼就會關注什麼，關注什麼就會吸引什麼，吸引便意味著得到。
你喜歡財富，便會關注如何賺錢，學會了如何賺錢便會主動吸引到許多發財門路，有了這些門路你也就得到了財富。
其實我們常講的「萬物由心造」就是西方的「吸引力法則」，所以不管做電銷或是做銷售的朋友，一定要堅信你絕對可以成交這個客人，或這個月你能達成多少業績目標，那大概率就會實現，你自己都覺得不行了，你覺得有可能會實現嗎？
一個人的人生就是他的思維產物，所謂心不喚物，物不致。
相信就會產生力量，這就是心靈力量。也就是吸引力法則。
二．善有善報，宇宙能量守恆定律：各種形式的能量在轉換過程中，不會憑空產生，也不會憑空消失，整個過程中能量的總和維持一定。
這就是我們常說的善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到。
也就是說，今天你做的善事，將會以某種形式回到你身上，你做的壞事，當然也會回到你身上，只是早晚而已。
以上就是我說的能量不滅定律，只是回到你身上的形式，是以不同面相回到你身上而已。
我舉個例子：當你今天捐了一筆錢，可能這個善行不會馬上看的到，但他最終這個＂善的能量＂還是會回到你身上， 只是可能以不同的方式和面相回到你身上而已，可能是你中了樂透、可能讓你避過了一場災難、也可能幫助你升官發財、更可能讓你業績長紅等等。
各位應該很清楚做銷售的朋友，很常去拜土地公，祈求土地公讓他這個月業績長紅，這就是祈求無形的力量幫助。
所以我很鼓勵做善事，不管你今天捐錢給動物、吃素、放生、或捐血、做義工等等。
反正行善這些正能量，最後都一定會用某種形式回到你身上，持續做，慢慢你一定會看得到自己的大幅改變。相反的，你作惡，最終這個迴力鏢，也一定會打回到你身上。因為這就是宇宙法則中的能量守恆定律。
三．尋找一個精神寄託：精神寄託就是一個充電器也可以是一個防護盾，當你的心沒電或累了，這個寄託可以讓你快速恢復能量，更可以撫慰你疲憊或受傷的心靈。
當你的心有一個寄託及依歸，你面對挫折及人生的風雨，你才能快速轉念，讓你在面對人生的風雨或紛擾時，人生所受的影響可以最小化，所以我把它稱為防護盾。
有了精神寄託這層防護盾，外界的紛擾將不會輕易擊倒你。
另外，有了精神寄託這層信仰，這層信仰及信念也會讓你產生信心，有了信心，你面對事情將會比別人更容易地達成。
這個精神寄託，你可以是宗教、可以是對未來的目標、可以是自己的親人、甚至是可以是自己最愛的興趣等等。
一個好的精神寄託就是一個很好的加油站及防護盾， 不僅可為你的人生提供療愈及重新出發的動力 ，更可讓你的心理素質增強，抵擋很多外在的紛擾。
社畜先生總結：
其實這世界上大多數東西是被無形的力量所掌控著。
人心你看的到嗎？
一個對你不懷好意的心、忌妒心、貪心、 執念等等，這些你都是看不到的。
思想你看的到嗎？
但它決定了人類的科技及文化的演進。
心情及情緒你看的到嗎？
但它決定了一個人是走向陽光還是走向滅亡。
以上說的，都是無形的東西，但確確實實都存在著，而且影響層面巨大。
所以，除了平常努力多累積專業之外，各位不妨試試我累積運氣的方式，我覺得你們在業績上、或你們的人生上， 肯定會有各方面的巨大幫助及改變。
因為我的好運氣就是這樣來的，各位趕快照著去做吧。
延伸閱讀：電話行銷說話技巧 : 5大sop流程,讓你輕鬆成交客戶
社畜先生用我多年當社畜的電銷經驗，將我的實戰經驗分享給後繼的電銷同仁，以及當社畜多年職場的酸甜苦辣，希望日後的小社畜能得到一些經驗的傳承，這樣我就欣慰了，混了業務多年，大獎小獎也拿過不少，也算是實戰派的，絕對是個硬核男人。
