銷售高手賣自己,頂尖銷售高手賣規格

現在讓客戶付錢買產品真的太費力了嗎?

我教你如何搞定客戶

高手賣什麼?

高手賣自己,賣自己什麼?

賣自己的形象、賣自己的個人魅力、賣自己的觀念、賣自己的服務等等。

但頂尖高手賣標準,制定規格

買房子最重要有三個標準:地段、地段、還是地段,聽過沒?

但真的只有三個標準嗎?肯定不是。

房子的結構和形狀、社區管理、生活機能、學區、交通、甚至醫療、哪個你說不重要?

但這就是頂尖高手給你挖個坑,給你洗的腦。

我會按照我產品的優點,給你注射式洗腦,給你催眠。

頂尖賣房子的高手對客戶說:我的客戶在選房子的時候,我的客戶在選房子的時候通常有3個標準 

第一是 生活機能

第二是 社區管理

第三是 房子的格局及面向

請問吳先生您最看重哪一個???

吳先生:我最看重生活機能

頂尖高手:為何是生活機能呢?

吳先生:因為我覺得生活方便很重要,我喜歡下樓就有便利商店,飲料店或全聯等等。

頂尖高手:你說得特別好,因為你知道自己要什麼,我們這個房子完全可以滿足你的需求,我來跟你介紹一下周邊的生活機能吧。

吳先生:好啊。

看到這邊,你以為客戶賺到了嗎?還是這個客戶特別聰明?

這個客戶已經掉進這位頂尖高手的坑裡面了。

其實在這這一區,標準有很多,但是這位頂尖高手限定了3個,他給這位吳先生3個標準,都是這個頂尖高手擅長的。

他把他產品的賣點,替換成了客戶選擇的標準。

一開始,已經給了這位客戶一個封閉選項的問題,只要這位客戶沒有跳出來,他就會讓客戶,自己說服自己。

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通常情況下,讀者在買社畜先生的課程時,有3個選擇標準

  1. 這個老師要很帥
  2. 講的課程不零碎 而是成一個體系
  3. 課程是實戰,而且還可以發問

請問你們最看重哪一個???

其實哪個都不重要。

因為社畜先生給你的這3個標準,社畜先生都有。

社畜先生總結:

這世界上頂尖的企業,都在爭奪行業標準的制定權,你們猜這些標準,他們自己有沒有?善不擅長?

必須也必定是擅長。

4G時代的話語權是美國,5G時代是華為,那6G呢?我們拭目以待

有時候,我們以為自己很威風,是個車,或是個馬,可是你的對手呢?

他是那個下棋的人,布局的人。 

延伸閱讀:電話行銷的業績,永遠是心理層面大於技術層面

 

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