社畜先生在從事電銷初期時，常常會碰到很多客戶在決定購買產品的那個時間點，不是對產品毫無概念，要不就是生活小白，要不就是他根本不知道他內心要的是啥東西(明明這東西是真的對他很需要有幫助)。猶豫不決、問家人、問祖父、問阿罵．那個時候都是笑笑帶過，覺得這客人可能跟我沒緣分 。但做到今日，怨氣越來越重，好像不罵他一下、教育他一下，我這口氣嚥部下去。
為何怨氣會越來越重？因為這種人太多了。放過他不僅對他不好，我更得不到業績．也就是不能創造彼此的雙贏。
曾經我在壽險業時，碰到一個男性年輕客戶，那時賣他的是短年期的醫療險，那時候因為在做促銷，所以那個醫療險不僅便宜且保障內容也很豐富，另外理賠非常高．以他年齡一個月一千多塊，男客戶因為是從事外勤工作，所以他對此保單很心動，再加上不貴，但他想了老半天還是沒辦法在線上決定，他說他要問一下他媽媽。
老實說，我那時候不但沒有笑笑帶過，內心還告訴我自己要點醒他，我就跟這客戶說：***先生，我們的人生是自己走，不是父母幫我們走．因為一旦到了醫院，高昂的醫療費用反而會拖垮父母親。當下，我點醒了他，他也就刷卡成交。
在在證明，很多時候我們必須用觀念給客戶當頭棒喝，也就是說有時候你不踹客人一腳，他沒辦法進入成交的大門。
如何適時地踹客人一腳，點醒他的三大方法
方法1 很多時候，客人需要被教育，而不是對他畢恭畢敬
其實很多客人對產品一無所知，他甚至分辨不出啥是好東西或啥是劣等貨，要不就是不知道自己真正想要的是啥而陷入猶豫不決的狀況，這時銷售人員就要用自己的專業告訴他這產品好在哪裡？順便簡單帶過勝過別家的優勢在哪？這產品能帶給他及他的家人何種幫助及助益？繼而創造出他的需求，進而購買產品。
方法2 有時候你必須點出客人的短處或痛點，但不能損及他的自尊
（這招如果沒有一定火候的電銷人員不建議用，因為這是兩面刃，說不好你搞不好還會被客訴）
在不損及對方自尊的狀況下，有時候必須適時的點出對方的缺點，讓他知道他產品不足之處或他的觀念不足之處。
ＥＸ：曾經我推銷過一位網路工程師推薦他提升他的網路頻寬，以增加他的工作效率，他回我說目前收入不穩，等賺多一點再來提升，我記得那時候我跟他說，我們要有富人思維，與其等你以後賺多一點，倒不如提升網路增加他的工作效率或品質，縮短你成功的時間，他聽了覺得很有道理，就答應我提昇網路速度。
方法3 更多時候你要讓他知道，他是為自己而活，不是別人
很多客戶自己省到不行，所有的錢都是供給家人或女朋友，要不然就是做什麼事都要問過別人或家人，與其如此，我覺得他還不如自己活著還比較自在。
雖然我知道此類客戶是完全沒自己的想法及主見，但這時候我還是會適時的點一下客戶對家人好是應該的，但更多時候我們更要對自己好一點，我們辛苦工作也不全然是為了家人或朋友，對嗎????
方法4 成交是要求來的，不是求來的，適時幫客戶做決定
客戶在要被成交時，大多數自己內心也會天人交戰，要還是不要？會不會有更好的等在他後面。
這時候，你的腳色就是像游泳教練一樣，把學生一腳踹下水，而不是讓他在岸上想半天，你要把客戶踹進成交的大門。
我們要用肯定稍微強勢的語氣要求他買單或簽約，但越到成交，越不能讓他看出你的急迫跟猴急，否則你會前功盡棄。
社畜先生總結：小時候，我們學游泳，當要跳下水的瞬間總猶豫不決，覺得這一下去不知道會部會嗆到或溺水，但不下水又學步會游泳，因此就照在跳台老半天下不了水，這時候教練就負起幫助你的職責，就是從後面推你一把或踹你一腳。
下了水後，之前猶豫不決的心情完全不見了，求生本能也會讓你用最醜的狗爬式讓你自己浮出水面。交易也是一樣，很多時候電銷人員就要負起教練的角色，適時地推或踹你的學員一把，因為如果你不這樣做，他永遠下定不了決心，你也得不到你要的業績，交易就是創造雙贏。
你這樣做有時候也是為他好，賣產品就是賣觀念，就是要用觀念點醒他，給他當頭棒喝，那麼離你成交也就不遠了。
社畜先生用我多年當社畜的電銷經驗，將我的實戰經驗分享給後繼的電銷同仁，以及當社畜多年職場的酸甜苦辣，希望日後的小社畜能得到一些經驗的傳承，這樣我就欣慰了，混了業務多年，大獎小獎也拿過不少，也算是實戰派的，絕對是個硬核男人。
