前者讓人極度痛恨，因為他所用的手段是强迫、恐嚇和暴力。

後者是雙方享受整個性愛過程，達到互相取悅銷魂的境界。

差別就在於一個沒說服採用強迫，一個說服後享受歡愉，說服的方式就是行銷模式。

至於用什麼行銷模式呢？行銷模式千百種。

可能你很帥，女生志願跟你一夜情。

可能妳很漂亮，男生花錢包養你，然後當然可以上床。

可能你有地位及權力，異性為你折服，大多女人都擋不住男人的地位跟權勢，甚至知名度，不信你看陳石

中那副尊容，都有女醫生貼上他。　

可能你很有才華，你的才華散發出無限的魅力。

可能你是一口喇叭嘴，女生被你哄得心花怒放，自然就情投意合等等等。

以上都是行銷模式，不管出自於你的外型、氣質、自我包裝形象、外在地位條件、或內在條件等等。

只要你能說服人，管你用什麼方式　都是好方式　也是好行銷。

今天不管是做電話行銷或任何銷售，我們都不太可能知道客戶要的是什麼，需求是什麼。

很多銷售都教我們要懂得問問題，但有幾個客人經得起你一直問？

除非你的溝通技巧、臨場反應、或看客戶狀況的止損點等等，都跟那些老師一樣好。

但一般銷售人員並沒老師那種功力，及應對進退的技巧。

說真的以現在客戶自以為是的個性，你去問他最希望要什麼？老實說，他未必會跟你說，有時還會嫌你們

這些賣東西的煩，客人都很精明，很多都知道你們這些賣東西的在幹嘛。

就像你去逛百貨公司，櫃台小姐跟前跟後，問你需要什麼？你可能逛不到一分鐘你就會離開，因為你想要

有自己的空間。

也因此，我的經驗是，先給客人空間，等差不多時機再下手進攻，然後分享個案例給客人即可

以下兩點是我建議做電話行銷或銷售的銷售攻心秘訣

攻心祕訣一．別問他需求，分享別人故事給他，讓故事創造他的需求：因為人都是盲從的動物，九成以上

的人根本不知道他自己要什麼東西，所以就分享別人使用愉快的經驗給他，創造出他們使用也＂同樣很愉

快的幻想感給他們即可。　

故事說得越生動，越能打動客人，剩下客人就會進入自己的異想世界，自己會去補腦，離成交就

不遠了。

九成以上的人都是羊群，他們會跟著領頭羊走，因為大多數人都有要被領導的心理需求，我們做銷售或追

求異性就是要領導他們。

面對客人我們領導他們、主導他們、教育它們。

面對異性　我們引誘他們、領導他們、心理遊戲。

所以面對客人或異性，如果你要成功銷售出商品或你自己，用手段去操控或激發出他們的幻想，那產品或

你，就是他們要的東西。

攻心祕訣二．銷售就是沒有難度，沒有價值　

給客人設定點障礙，讓他心甘情願自己跨過去，他還會謝謝你。

人都有一股叛逆性　你越奉承、越順他、越有誠意，他越有防備心，越不領情。

適時的給對方一點難度或曝露出自己的過去及缺點，不僅可增加對方的挑戰性，更可以增加對方飛蛾撲火

的決心。

比方說，在交往中的男女，男方故意說出他過去難堪的往事，或曝露出自己的一些缺點。　

或女生說其實她現在雖然喜歡你，但前男友偶爾還是會關心他等等。

這些障礙看似給你關卡，但人就是這樣，遇到這些關卡或困難，你真的會退嗎？

這就是以退為進，也是行銷心理。

銷售也是一樣，在要成交時，銷售高手絕對不會逼客人趕快買，這不但會搞砸這個生意，還會讓

客人起防備心。

銷售高手會設定一點門檻難度給客戶，這個折扣或專案今天就會收回去了，但我建議你今天先帶最少量即

可，以後要追加的話，我再給你折扣。

以上都是以退為進的手段，就是要打人性的犯賤慾望，人都需要一點難度，要不然他不懂得啥叫珍惜

總結：行銷沒有對錯，只要不犯法，越是銷售高手越會利用銷售心理、銷售工具、銷售包裝，銷售是一門

我們從生到死都要做的事情。

一个爆破專家，只需在高楼大厦底層的幾個據點上装上炸药，就能一舉把整棟大樓炸平。

同樣的，一個高手，也會先在對手内心幾個策略性據點，裝上心理炸藥，一舉做出心理引爆。

你的人際關係、工作、感情、甚至別人對你的仰慕或尊敬都是銷售你自己。　

你如果沒有展現出你的才華或內在或外在的東西，那別人也無從仰慕或尊敬你。

所以我們需要多花點時間去銷售自己的觀念也好、正能量也好、甚至自己的形象才華都好，除非你

脫離人群，要不然銷售無所不在。